1、房企“疫”考
开年疫情“黑天鹅”，无人幸免，楼市更是受其重创，直接失去返乡置业和小阳春两大*金节点。为做好疫情防控工作，沧州市住房和城乡建设局于1月31日发布，明确要求售楼部和中介门店暂停对外营业，号召，通过网络渠道不见面与客户线上交流沟通。
关于停摆期限：待疫情稳定，并报辖区主管部门同意后，恢复营业。
直到2月底，随着疫情逐步稳定，省会石家庄市住房和城乡建设局率先发布了有条件有序复业工作的通知，各大房企迅速反应提交申请。沧州市场也在同时悄然解开，半个月内新华运河两区各大售楼处陆续恢复营业，现场仍处紧张防控气氛。直至4月开发区售楼处才开启正常营业模式。留给开发企业的时间只剩不足9个月。
现实残酷，疫情停业期间，本就不在强势期的沧州房地产市场销售节奏被打的稀碎，新的线上销售手段显然难以破局，成交停滞，各房企项目销售回款压力倍增。一时间，生存是个问题，“活下去”毫不夸张。
2、线上：直播卖房、线上选房
年初的疫情、售楼部暂时关门停业，也带来了新机遇，房企，尤其是从业人员纷纷转战线上，化身带货主播，房地产行业开启线上营业模式。房地产销售乘上直播带货风口。视频流量分发平台成为渠道房产销售，输出楼盘销售信息，扩大品牌知名度的重要渠道，并效果显著。
特殊时期，直播成为房产经纪人对接客户的必要手段，并贯穿年度，成为渠道经纪人常态化运营方式。
随之而来的是部分房企也试水进场，将直播作为营销辅助手段，效果差强人意。
关于直播卖房的未来，一方面，持续获客有待观察，观看受众的精准度需要进一步提升；另一方面，内容形式的输出，从业者引导方式、专业性方面仍有探索空间。
另外，在营销端，线上选房系统被热销楼盘广泛应用，已成常态。和悦名著、天成诚园等多个畅销盘通过购房者不到现场完成线上集中开盘。
3、市场：新高、以价取量和分化
年沧州主城区房地产市场普通住宅全年成交面积、金额均创新高，这样的成绩着实令人意外。据搜狐焦点网新房事业部不完全统计，全年沧州市主城区普通住宅成交金额达约亿，这接近年沧州全地区官方统计成绩，新高无疑。
究其原因，疫情给了房价高举的沧州市场放下杠铃片的台阶和窗口，迎合爆发的需求。另一方面，房企项目基数大、营销更加积极，超级供量威力初显。
头部房企抓住机会力挽狂澜，逆势突围，凭借优质的新项目矩阵、产品力和精准定位、定价，加以品牌情怀占领市场。仅天成、荣盛两沧州TOP房企旗下项目就摘走了全市场半数份额，两房企官宣年度销售数据合计超亿。尚府、诚园、和悦名著、华府等项目更是轻装上阵，上演即开即大热的戏份，成为年度楼盘。
另一面，以新城控股商开为代表的务实反应派直接打开了以价换量的窗口，引领顺销市场，这部分房企成为市场中坚。从疫情初期恒大的“75折”调整、到金九银十吾悦广场跳下水来。年，顺销楼盘们一路且降且售，也侧面反应了沧州仍有强烈的购房需求。
这无疑是个分化的时代，这无疑是分化极端体现的一年。沧州楼市强者愈强。头部房企逆境突围，务实派房企抓住机会跑量。但市场更多面，是一些中小房企/缺乏价值项目的难，迫于资金压力和销售任务，他们也想以价换量，但即便如此，项目缺乏价值、产品力，无品牌号召力，仍让其举步维艰。
原谅我，关于沧州楼市市场面的概述，至少需要提炼三个关键词：新高、分化、以价换量。
4、房价：分化与迷离
大家最关心的房价。
年，沧州房价平稳波动，虽说以价换量，但9成有逻辑可叙，分化仍是主题词。
首先是占位价值分化明确，靠近核心城区、有头部学区的新盘价格仍然坚挺，这也是市场周期中沧州房价最后的堡垒；
其次，品牌情怀和付款方式分化，两个头部房企数次开盘定价虽有“感观惊喜”，但付款方式门槛（全款好价是主流）堪称奇妙执笔，达到最高效周转的同时继续保持品牌价格的坚挺。
房价的明显下探在“新环线新盘”打响，这部分楼盘在开年轻装上阵，以价换量趋势明显。区域的分化一方面与市场放量有关，城市新环线项目集中上线竞争激烈，产品同质化仍然严重，受众购买力有限，快速走量就是关键，以价换量成为必然选择。沧州楼市的价格锚点也从此确定。
另一方面，区域的发展程度与价值支撑差异，会直接影响区域内项目的价格稳定程度，缺乏优质城市资源规划支撑的区域，房价预期更容易松动。
来到下半年，销售压力日益增大的当下，出现了跌破区域均价的品牌热门楼盘。城南板块和高铁新区项目有新推迫近万元，同区域内楼盘价差可以达到-元/㎡。
更艰难的是，缺乏价值的板块骑虎难下。
站在年末，理性看市场局部分化状态会持续，感性看全是迷离。
供量大年，锚心很难在此刻定格。
5、土地：百亿、回归、外扩、垄断
年，沧州市主城区共挂牌出让37宗住宅用地（含商住用地，住宅、商服，普通商品住房用地，城镇住宅用地）使用权，总面积近0亩，这个数据看似夸张，但较年是有22.16%的降幅。成交方面，截止年12月31日24时，主城区共有30宗住宅用地成功挂牌出让，约合.亩，成交总额为.亿元，值得注意的是，这是主城区土地财*收入连续第三年稳定在百亿上下。
地价方面，在三稳大基调下，落地到位。全年仅两宗地块叫出10%+溢价，产生竞争。其余成交地块均为底价或保留低价、形式举牌成交。各区域成交均价稳健，无波动。
运河区，区域均价.30万元/亩；
新华区，区域均价.56万元/亩；
开发区，区域均价.42万元/亩；
高新区，区域单价.49万元/亩；
沧县，区域均价.82万元/亩。
将年的沧州主城区土地市场展开来看，土地成交面积创下近年新高，沧县成功出让14宗，面积60.万平方米，占总面积的35.12%，吸金23.6亿。年初沧县GTP--05号地由河北宏宇房地产开发集团有限公司以3.亿元成功竞得，近40%的溢价率更是创下年度之最。碧桂园、千万间、荣盛等房企有着较高的城市新板块土储热情，老牌本地房企天成也首次拓展沧县板块，楼市版图继续展开。
回到主城区，市两区固若金汤，几乎被深耕本地的头部品牌垄断。另外值得注意的是，资源资本品牌的连结势头继续明确，东塑、千万间、天成、荣盛、新城控股住开等房企均有合作开发地块入手，天成地产入主城东西建投两宗核心地块，碧桂园东塑达成战略签约。运营品牌方面天成、碧桂园、荣盛出镜率极高。
近年来土地市场逐步规范，也得到了前所未有的