来源：慧保天下
年，平安财险凭借电销一举超越太保，人保、平安、太保“老三家”构成的第一梯队排名再未发生变化，而国寿财险、中华联合、大地保险、阳光产险等主体构成的第二梯队，几乎成为僵化的财险市场格局中，变化最大的一个板块。
国寿财险依靠得天独厚的股东资源优势异军突起，迅速跻身行业第四。但随着市场发展，依靠一定的资本实力、股东能力、超越竞争对手的手续费水平等传统固化的竞争手段已经过时，国寿财险在高速增长后又陷失落；大地保险在数年低潮之后，紧紧把握住电销崛起以及保证险爆发的发展契机，顺利逆袭；而一度当红不让的中华联合却命运多舛，错失发展良机，市场地位一再失守。他们用过往生动诠释了对于财险公司来说，资源的重要性，机遇的重要性，选择的重要性。
当前，在商车费改叠加科技变革的时代，第二梯队正面临着来自内部与外部、传统与创新等各方面的挑战，有历经艰难实现突破者，也不乏迷失于转型与份额间进退维谷者。站在当下，回望来时路，或许更能明白该如何做出决断。毕竟机不可失，失不再来。
1国寿财险最好命：成立七年跃居行业第四，竞争升级传统打法渐吃力
国寿财险成立于年12月30日，年是其完整经营的第一年。年前，由于市场不规范及主体间费率和手续费的恶性竞争，财险市场长期处于亏损状态。年，保监会发布70号文，市场秩序明显改善；年，产险公司经营扭亏为盈，迎来行业发展的“黄金十年”；年，行业实现承保盈利，增速超过30％；随后诸年，财险行业始终保持着两位数的增长速度和承保盈利的良好局面。
国寿财险生逢其时。与其他主体需消化恶性竞争时期带来的沉重负担不同，国寿财险背靠中国人寿这棵大树，轻装上阵，乘着“黄金十年”的东风，快速崛起。
年，国寿财险仅列行业第19位，年便快速跃升至行业第8,年超越永安、天安，上升至行业第6；年又几乎在最后时刻，以领先1亿元的微弱优势，超越大地，跻身市场前五；年，更是一鼓作气超越中华联合，仅用七年时间，就成为国内第四大的财险主体，自此占据第二梯队领头羊位置。
国寿财险的起步发展之快，令人惊叹，背后的股东优势至关重要。年，国寿集团和寿险业老大国寿股份共同出资，成立国寿财险，最初的注册资本金仅10亿元，经过年30亿元、年40亿元、年70亿元三次注资后，注册资本金高达亿元，截至年末，雄踞国内财险公司注册资本金第五位，偿付能力充足。
除却源源不断的资金注入，寿险公司逾百万的代理人队伍和团险营销员资源更成为其他主体无法复制的优势。年以来，国寿财险交叉销售业务占比始终保持在25％左右，部分新机构在起步阶段，互动业务的比例更高达30％-50％。
另一方面，国寿财险在赶超阶段的经营策略也值得
